Keluar dari Zona Nyaman? Pengusaha Sukses Justru Bilang: "Ciptakan Zona Nyaman Agar Anda Terus Bertumbuh!"

Rian menekankan pentingnya sistem agar bisnis tidak runtuh ketika ada staf kunci keluar. Sistem dibangun di atas tiga prinsip kerja utama: Dokumentasi, Duplikasi, dan Delegasi.

3. Jual Mimpi (Skala Ekonomi yang Realistis)

Tahap terakhir adalah menjual visi atau mimpi jangka panjang kepada mitra atau investor. Namun, Rian memberikan batasan penting: mimpi harus bisa Anda penuhi sendiri (if all else fail).

Jangan menjual mimpi yang kesuksesannya bergantung pada pihak lain (misalnya, berjanji membangun kompleks perumahan hanya jika semua unit terjual DP). Dengan menetapkan mimpi yang realistis, Anda dapat mengajak kolaborator untuk mencapai skala ekonomi yang lebih besar, lebih cepat, dan lebih jauh.

Konsep Ahli Waris: Anda Adalah Pewaris Diri Sendiri

Rian juga mengubah cara pandang tradisional tentang warisan. Menurutnya, setiap orang adalah ahli waris dari apa yang mereka rintis di masa lalu.

Meskipun sukses Bardi dipengaruhi timing COVID-19 yang tidak bisa diulang, Rian tetap bisa mengulang output (tindakan dan sistem) yang ia lakukan karena ia sudah merintis dan menguasai prosesnya sendiri.

"Tingkat kepercayaan diri (confidence level) itu tidak bisa diwarisi oleh orang tua ke kita. Tetapi yang sudah pernah kita lakukan, yang sudah biasa kita lakukan, bisa kita lakukan lagi, dan belum tentu orang lain bisa," tegasnya.

Intinya, jangan menunggu warisan, tetapi mulailah membangun warisan Anda sendiri—dalam bentuk keahlian, pola pikir, dan tingkat kenyamanan untuk menghadapi tantangan

Pertanyaannya: Dari tiga tahapan penjualan yang disebutkan Rian (Jual Diri, Jual Solusi, Jual Mimpi), menurut Anda, tahap manakah yang paling sering diabaikan oleh para pengusaha pemula?